הדרך משכירות לעצמאות
התחושה מוכרת לשכירים רבים – תחושת ההיתקעות; חוסר האפשרויות למימוש הפוטנציאל מוביל שכירים באשר הם להחליט על מעבר לתחום העצמאות. תוך תקווה לזכות בשכר גבוה יותר על פועלם ומקצועיותם, בוחרים הם בדרך הקמת העסק העצמאי.
התחושה מובנת ביותר, לא לכולם מתאימה השגרה המונוטונית של חיי השכירות; רבים חשים שלא נותר להם לאן להתקדם בתפקידם הנוכחי, וכי יכולותיהם כבר עולים משמעותית על דרישות העבודה. מבחינה זו, חשים הם שמבזבזים הם את זמנם בעבודתם ומסוגלים להרבה יותר מכך.
שינוי בסדר גודל כזה משפיע על אורך החיים כולו, מזריחת החמה ועד שקיעתה. אין תחום בחיי היזם שאיננו מושפע מהמעבר לעצמאות, ולכן זהו תהליך שיש לתכננו בקפידה ובטרם עת. העבודה הקשה הדרושה להקמת עסק איננה מובנת מאליה, וכמו כן ההשפעה על המשפחה הינה מיידית ומרובת תוצאות. בנוסף, נחוץ מודל עסקי בנוי כהלכה בטרם נעשה כל מהלך נוסף בהתקדמות לכיוון הקמת העסק.
תנאים קריטיים להצלחה
היות והמעבר לעצמאות הוא תהליך כל כך עדין, פעמים רבות הוא עתיד להסתיים בכישלון. חשוב לזכור שזהו איננו עניין של מזל לבדו, ישנם צעדים משמעותיים אחריהם יש לעקוב בהקמת עסק חדש להגדלה משמעותית של סיכויי הצלחתו.
יחד עם זאת, פעמים רבות נכשלים עסקים וניכר כי זהו אחד מהכישלונות הכואבים ביותר: מדובר באובדן מקור הכנסה, כמו גם הפסדים כספיים של ההשקעה בעסק. לכישלון ישנה השפעה גם על הפן הרגשי של היזם, ויזם המפחד מכישלון נוסף עלול לחשוש מהשקעה נוספת.
ישנם תנאים קריטיים שחייבים אתם כיזמים לענות עליהם, תנאים שנשכחים לעתים בסחף ההתרגשות מההחלטה לעבור לעצמאות. מרגע שנענים התנאים האלו, על כל מורכבויותיהם, ניתן להתקדם בבניית המודל העסקי.
- הקפידו לאמוד על טיבו ומשמעותו של המוצר או העסק שברצונכם להשיק ולהכירו לעומקו. הבינו מה יתרונותיו על פני המתחרים, כיצד ניתן להפיקו בצורה הטובה ביותר ומהו, למעשה, הצורך עליו משיב. רבים מחשיבים את השלב הזה כשלב המשמעותי ביותר בתהליך הקמת העסק כולו.
- הגדירו והכירו את שוק היעד שלכם; מרגע שתכירו את שוק היעד שלכם על בוריו, תדעו להפיק את המוצר או לתפעל את העסק בהתאם לדגשי הצרכים המסוימים שלו. הקפידו לשתף אנשים בעלי היכרות מעמיקה עם התחום או חברים בעלי ראייה אובייקטיבית וחריפה. זהו תחום בו מוטב לערוך מחקר מעמיק ומדוקדק, אף רגע שמושקע בכך אינו מבוזבז לחינם.
- באמצעות הגדרת קהל היעד, ניתן בקלות להסיק את אופי השיווק הנחוץ להצגת המוצר או העסק והשארתו בתודעת ציבור הלקוחות. לאחר שהגדרתם את אופי השיווק, עליכם להקפיד לברר מהם העלויות של פרסום מסוג זה, ובאיזה סדר גודל תוכלו לעמוד. את הנתון הזה יש להשוות לאחוזי הגדלת הרווחים שמציע הפרסום באופן פוטנציאלי.
לאחר שנערכו שלושת השלבים האלו בקפידה, יכול היזם להשיב בפשטות על שאלת היתכנות העסק. אם עניתם על שאלה זו בחיוב, הרי שיכולים אתם להתחיל בתהליך בניית התכנית העסקית.
שלב בניית המודל העסקי
אם עבר רעיון העסק את שלב ההיתכנות הבסיסית, קרי, נענו התנאים הבסיסיים לסיכויי הצלחתו של העסק, אין בכך להבטיח הצלחה. נחוץ מודל עסקי מפורט ומנוהל כהלכה לשם ניהול מאורגן של תהליך הקמת העסק. המודל העסקי מפרט את מגוון הפנים הכלכליים והטכניים של תהליך השקת העסק או המוצר: החל מתחשיב הסכום הנחוץ כהשקעה ועד לעלויות המשאבים הדרושים להפקת המוצר או תפעול העסק.
באמצעות המודל העסקי ניתן לשער מהי ההשקעה הדרושה לשלביו הראשונים של העסק ומהם המקורות מהם ניתן להשיג הון כזה. באמצעות מידע זה ניתן לאמוד את צפי הרווחים הפוטנציאליים, ואת נקודת האיזון בה נפסקים ההפסדים. תחשיבים מדויקים מציעים גם שפע מידע אודות אפשרויות ההצלחה של העסק והזדמנויות ההתפתחות.
מודל עסקי נאות כולל גם מחקר מעמיק על מצב השוק והמתחרים בהווה. באמצעות אינפורמציה זו תוכלו לקרוא את המפה היטב ולפענח את ההזדמנויות שלכם כעסק חדש. כמו כן, תוכלו לזהות סיכונים ומכשולים עתידיים מבעוד מועד ולהתכונן לקראתם.
אם כן, ניכר שלא כל תהליך הקמת העסק כולו מתבסס על מזל, ישנה עבודה רבה שצריכה להיעשות. זכרו שביצוע העבודה הזו כהלכה מעלה משמעותית את סיכויי הצלחת העסק שלכם. בתחום העסקים ידע הוא תמיד כוח, לכן בוחרים רבים להרחיב את הבנתם בתחום בקורסים הרלוונטיים במכללות ובמוסדות אקדמיים. באמצעות היכרות מעמיקה עם התחום מצטמצם האספקט של המזל למינימום.